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          恩居店東專訪|復工1個月成交20單,恩居精英店東帶你解鎖管理秘籍

          • 分類:行業標桿
          • 作者:
          • 來源:
          • 發布時間:2020-04-20
          • 訪問量:0

          【概要描述】不積跬步無以至千里,不求一鳴驚人,但求穩步前行。歐鵬北店2019年10月加入恩居后,團隊業績穩步上升,門店氛圍和諧向上,自今年三月復工以來,更是屢次在月榜中獨占鰲頭。今天就由小編帶領大家穿過綿綿春雨,走近歐鵬北店店東:肖東...  Q:您當初是因何選擇加盟恩居的呢?  我之前也做過很多其他行業,后來因為看好房產經紀行業的前景,也想挑戰一下自己,就開始了我的房產中介生涯,一做就是4年,并且也準備在這

          恩居店東專訪|復工1個月成交20單,恩居精英店東帶你解鎖管理秘籍

          【概要描述】不積跬步無以至千里,不求一鳴驚人,但求穩步前行。歐鵬北店2019年10月加入恩居后,團隊業績穩步上升,門店氛圍和諧向上,自今年三月復工以來,更是屢次在月榜中獨占鰲頭。今天就由小編帶領大家穿過綿綿春雨,走近歐鵬北店店東:肖東...  Q:您當初是因何選擇加盟恩居的呢?  我之前也做過很多其他行業,后來因為看好房產經紀行業的前景,也想挑戰一下自己,就開始了我的房產中介生涯,一做就是4年,并且也準備在這

          • 分類:行業標桿
          • 作者:
          • 來源:
          • 發布時間:2020-04-20
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            不積跬步無以至千里,不求一鳴驚人,但求穩步前行。歐鵬北店2019年10月加入恩居后,團隊業績穩步上升,門店氛圍和諧向上,自今年三月復工以來,更是屢次在月榜中獨占鰲頭。今天就由小編帶領大家穿過綿綿春雨,走近歐鵬北店店東:肖東...
            Q:您當初是因何選擇加盟恩居的呢?
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            我之前也做過很多其他行業,后來因為看好房產經紀行業的前景,也想挑戰一下自己,就開始了我的房產中介生涯,一做就是4年,并且也準備在這條路上走的更遠。在不同房產經紀公司擔任經紀人后,對經營管理也有了自己的見解,于是在2019年3月我創立了目前這家門店。為了能夠獲得更多的資源,同年十月,我開始有了加盟的念頭。在我四年的工作經歷中,一直聽說恩居是一家價值觀很正的公司,行業口碑很好,而且特別注重合作共贏,這和我的管理理念,可謂不謀而合,在簡單溝通了解后的第二天,我就毅然簽約,加入了恩居。
            Q:加盟為您帶來的最大改變是什么呢?
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            自加盟以來,如同恩居給大家的印象,合作共贏是給我體會最深的一點。品牌門店遍布重慶九城,使得簽約不再受區域限制,就近門店積極提供幫助,而我們所維護的房源,也常由其他門店的經紀人匹配客戶,并成功出售。平臺資源的共享加快了我們的開單節奏,總體業績顯著提高,而房源的聯賣也讓合作變得更加簡單便捷,各個品牌的融合讓作業更加方便,區域的局限性也在減小,甚至有很多跨省合作。我們門店的每位經紀人都經常相互協作,不在意個人得失,大家都深刻的明白團隊協作的重要性,無私奉獻互相幫助,才能走向共贏。
            Q:今年的疫情給門店帶來了什么影響?
            因為疫情,在壓力之下,復工后的我們比去年更加有動力和激情了!整個二月期間,雖然沒有線下復工,但我們線上學習的腳步也沒有停止,依托平臺推出的VR線上看房,并每日線上晨夕會,定時分析周數據和個人述職,讓大家在復工后高度統一思想,快速進入工作狀態,提前走在業務板塊的第一梯隊。
            在3月10日線下復工后,因為二手房看房依然受限,我們的工作內容主要針對一手房和租房開展,二月線上的工作積累就在這兩個月中開花結果。平臺給予的賦能更讓我們如虎添翼,我們抓住時機,明確目標,厚積薄發,才有今天的成績。
            Q:在管理方面有什么獨特的方法分享?
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            我們門店的經紀人都很自律,平日工作中對自己較為嚴格,每周五、周六我會組織大家集體進行邀約,平時盡量不加班,將有效的時間利用到位,日常工作主要分為以下幾點:
            一、時間上:合理的安排工作時間,細化到每人每周每日每小時。例如以每周為節點,制定工作目標,分析如何去完成這樣的目標,將其細化到每日的工作中,周一周二開發客源,周三周四鞏固客源,篩選出A級意向客源,為周末約看做好鋪墊。
            二、工作上:提前制定好工作方案,每天30-50個客源開發去電量,細化到每個電話的通話質量及話術,發現問題及時更正。在夕會中進行實戰演練,提前預料好客戶可能會提出的問題,并給予正確解答。每天硬性熟悉一個樓盤的銷講并售樓部現場通關。
            三、思想上:每天堅持晨夕會,周末組織周會。早會大概10分鐘,安排當日工作內容,提高經紀人積極性,實質性的了解經紀人一天的具體安排,提前做好準備,協助經紀人解決當日工作中遇到的困難。夕會大概一個小時,總結當日收獲,檢核工作質量,安排明日工作,逐個經紀人發言,發現問題并解決問題,讓經紀人更好的在團隊中找到自我,實現自我價值。周會的時候檢核本周目標完成量,有獎有罰,并制定下周工作安排和方向以及獎懲制度。
            Q:接下來有什么工作安排呢?
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            接下來有兩個主要的工作方向。一是在人員方面,希望在五月之前,能夠將目前11人的團隊擴展為15人。二是作業方向的轉變,之前這兩個月一直是以新房為主,但新房資源現在消耗很快,下旬我們將逐漸轉向二手房。希望能夠帶領歐鵬北店穩定發展,在規模和業績上有更大的飛躍。
            尾聲
            肖東說:“我始終相信簡單的事情重復做,重復的事情堅持做,肯定會有結果?!眱仍诘母蓜?、勤奮的工作態度和堅韌不拔的品質都是獲得成功的必要因素。有志故向學,以學而獲果,相信肖東將繼續帶領歐鵬北店拼搏進取、合作共贏,迎接榮耀未來。

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