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          門店專訪||看疫情后從零開始的他如何帶領團隊涅槃重生重回巔峰

          • 分類:公司新聞
          • 作者:
          • 來源:
          • 發布時間:2020-08-17
          • 訪問量:0

          【概要描述】貝蒙天地店-周灶經營要發展,發展要團隊,團隊要精兵,精兵要共贏  運籌帷幄之中,決勝千里之外。他入行三年多,斬獲多次“冠軍經紀人”,帶領團隊多次拿下“金質門店”榮譽,是首屆平臺“花橋學院”參訓者,他就是重慶恩居貝蒙天地店店東——周灶?! 男氯诵“椎街腔鄣陽|,今天小編帶大家走進貝蒙天地店...行業初識一往而深  從2017年至今,周灶入行三年了,此前他從事過各類銷售行業,總覺得沒有行業歸屬感,做一

          門店專訪||看疫情后從零開始的他如何帶領團隊涅槃重生重回巔峰

          【概要描述】貝蒙天地店-周灶經營要發展,發展要團隊,團隊要精兵,精兵要共贏  運籌帷幄之中,決勝千里之外。他入行三年多,斬獲多次“冠軍經紀人”,帶領團隊多次拿下“金質門店”榮譽,是首屆平臺“花橋學院”參訓者,他就是重慶恩居貝蒙天地店店東——周灶?! 男氯诵“椎街腔鄣陽|,今天小編帶大家走進貝蒙天地店...行業初識一往而深  從2017年至今,周灶入行三年了,此前他從事過各類銷售行業,總覺得沒有行業歸屬感,做一

          • 分類:公司新聞
          • 作者:
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          • 發布時間:2020-08-17
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          詳情
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          貝蒙天地店-周灶
          經營要發展,發展要團隊,團隊要精兵,精兵要共贏
            運籌帷幄之中,決勝千里之外。他入行三年多,斬獲多次“冠軍經紀人”,帶領團隊多次拿下“金質門店”榮譽,是首屆平臺“花橋學院”參訓者,他就是重慶恩居貝蒙天地店店東——周灶。
            從新人小白到智慧店東,今天小編帶大家走進貝蒙天地店...
          行業初識 一往而深
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            從2017年至今,周灶入行三年了,此前他從事過各類銷售行業,總覺得沒有行業歸屬感,做一天是一天,也不知道自己會做成什么樣子。偶然一次朋友聚會中遇到一個朋友,告訴他做房產經紀人很鍛煉人,而且市場好,開單了賺得也多,就這樣,周灶踏入了房產經紀之路。他從一個小門店的經紀人小白開始,一路兢兢業業拼搏進取,做別人不愿意做的事情,工作之余也學習各類知識充實自己的綜合能力。由于公司變故,周灶走上了創業之路,創立了自己的房產經紀公司。學經營學管理勵精圖治,在發展路上,帶領團隊披荊斬棘勇往向前。
          擁抱變化 大勢所趨
            一個小團隊可以走很快,但是在這個得資源者得天下的時代,周灶清醒的認知到,必須選擇擁抱變化,有好的平臺的品牌做強大后盾才能走的更遠。恩居作為第一個加入貝殼平臺的重慶本土品牌,一直有很不錯的口碑。2019年7月周灶選擇了加盟恩居,這讓他對未來的發展更有信心。當我們深入問他當初加入恩居的原因時,他說:“首先恩居是重慶本土品牌,對于本地人來說更加熟悉且親切,信任感更強。而且恩居獨有的品牌賦能,相比其他加盟品牌而言,恩居能夠在經營和管理上帶給我更多更全面的幫助。最后,恩居作為重慶首家入駐貝殼平臺的本土品牌,有著豐富的平臺經驗,能夠幫助我更快了解平臺規則和產品邏輯?!彼嬖V我們,這一路走來看到恩居發展,也讓他愈發堅定自己選擇,也相信跟著平臺和恩居會越走越好。
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          跟上時代 科技作業
            2020年初的疫情給周灶的團隊帶來的不小的打擊,由于疫情期間錯過了線上VR帶看學習,導致經紀人復工后無從下手,甚至復工時間都比其他門店晚了十多天,團隊人數也銳減至5人以下。不管是面對市場的挑戰還是團隊重新組建,周灶內心都打過退堂鼓。但是,經過深思復盤,他決定從頭來過,線上沒搞懂的就花更多的時間研究,團隊人員流失了,就開端口做獎勵,線上線下聯動招聘。短短三個月,周灶不僅帶領團隊重新登頂冠軍寶座,門店團隊人員更是超20人。他說:“之前因為沒有重視線上吃了很大的虧,目前在我看來,如果線上業績沒有達到總業績的1/3就是一種不健康表現。線上作業是一種順應時代的模式,特別是高質量VR帶看,是我們目前的首抓任務,因為這和商機息息相關。抓好線上,形成商機正循環,才能讓業績保持平穩的正向發展?!?/div>
          兵力法則 合作共贏
            周灶說:“門店的發展離不開人員,一個五十人的門店想要做百萬業績,人均只需兩萬,而一個十人的門店想要做百萬業績可以說非常艱難。我們門店上現在20個人,有九名是行業新人,但是我不怕新人多,人員規模與業績產出是掛鉤的。更高的業績需要更多的人,而想要人員快速增長,轉介紹是重要方法之一,當然,只有經紀人收入穩定,他們才會愿意介紹周邊的親戚朋友過來?!彼?,周灶在人員留存上下了大功夫,師傅帶教與團隊氛圍都是他的工作重點。他說:“在我們門店上,新人來之后首先會熟悉周邊樓盤,其次開始發朋友圈,針對圈層展開工作,其他資深經紀人會齊心幫助新經紀人拿下第一單,增強信心。同時,我們鼓勵新人先做租單,不僅是因為租單周期短,讓新人能夠快速開單,也可以儲備客戶量,提高行業專業能力,為以后轉戰售單做準備。其次,在我們店里合作是最重要的工作方式。我們以兩人為一組,基本不會出現獨自作業的情況。一是,合作帶看能夠互相幫助,比如在帶新房時,如果客戶有小孩,在天氣炎熱下看房,小孩的情緒會給客戶帶來很大的壓力,分散客戶注意力,使客戶無暇看房。而合作帶看則可以在講解過程中,由另外一位經紀人對小孩進行安撫。帶二手或租房時也可以協助借鑰匙,或聯系對接業主等。二是,合作會提高單邊比,更提升員工留存率,讓每個人都能參與開單?!?/div>
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          數據分析 目標管理
            科學化管理是發展的必備條件。周灶說,在加入恩居后,2019年參加的品牌內訓之“店東助燃計劃”,其中管理方法中的文化滲透法、數據分析法、深入經營邏輯讓他對房、客、帶及人員方面的管理思路更加清晰。每日的晨會上會進行當日的工作安排,夕會總結帶看、梳理客戶、研討答疑。每天的會議主題都不同,從房源到客源,再到滲透等。同時,根據每個人月初對業績目標的制定,落實到每天的房增、客增、帶看的數據目標上,以周為節點進行數據統計,以此核查進度。除此之外,在周灶看來,現如今拼的不是誰開店多,而是拼團隊人數、團隊氛圍,店里還特增了店助崗位,不止進行數據統計和招聘工作,也負責對門店人員生日進行統計,以便及時組織活動等,既提升了團隊氛圍,又為自己減輕了很多管理時間。
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            七月份炎炎夏日下,周灶帶領團隊拿下30多萬業績。問及是否滿意時,他說,這及他定下的目標是相差甚遠的,百人百萬才是他的目標。
            長風破浪會有時,直掛云帆濟滄海!期待周灶帶領他的團隊創下更輝煌的成績。
           

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